B2B-Industrie / SEO-Fallstudie
SEO für CNC-Fertigung:Sichtbarkeit nach mehreren Website-Migrationen zurückgewinnen
Drei Plattformwechsel hatten die Website eines Fertigungsunternehmens mit mehr als 6.000 URLs, über 2.000 defekten URLs und Hunderten Seiten hinterlassen, die Google nicht indexierte. So bin ich die Wiederherstellung angegangen.
- Kundenanfragen
- +197 %
- Organischer Traffic
- 3×
- Branche
- B2B-Industrie
- Rolle
- Verantwortung für Website und SEO
- Leistungen
- Umfassende SEO-Beratung
Das Projekt
Ein international tätiges B2B-Fertigungsunternehmen, das Auftragsfertigung anbietet, darunter CNC-Bearbeitung und Spritzguss.
Seine Kunden sind Ingenieure und Einkäufer auf Lieferantensuche, keine Verbraucher. Bevor sie ein Angebot anfragen, müssen sie sehen, was das Unternehmen fertigen kann, mit welchen Verfahren und Werkstoffen es arbeitet und ob es ihre Anforderungen erfüllt. Diese erste Prüfung findet auf der Website statt.
Ich habe die Website und ihr SEO verantwortet, von den technischen Korrekturen über die Leistungs- und Produktseiten bis zur Seitenstruktur.
Was nicht funktionierte
Die Website hatte dreimal die Plattform gewechselt, von einem individuell entwickelten System bis zur heutigen WordPress-Installation. Jeder Wechsel hatte etwas zurückgelassen.
- URLs auf der Website
- 6.000+
- URLs mit 404-Fehler
- 2.000+
- Seiten, die Google nicht indexierte
- 600+
Alte URLs, die ins Leere führten
Der Google-Index, Links von anderen Websites und die eigenen Seiten verwiesen noch auf Adressen früherer Versionen. Mehr als 2.000 davon lieferten inzwischen einen 404-Fehler. Der Wert, den diese Seiten aufgebaut hatten, ging verloren, und ein Einkäufer, der einem alten Link folgte, landete in einer Sackgasse.
Seiten, die Google nicht indexierte
Mehr als 600 Seiten fehlten im Google-Index. Einige davon sollten zu Recht draußen bleiben. Andere waren Leistungs- und Produktseiten, die Einkäufer finden mussten.
Eine Struktur, die niemand geplant hatte
Jede Migration hatte Seiten hinzugefügt, ohne die alten ganz zu entfernen. Leistungen, Verfahren, Werkstoffe und Branchen überschnitten sich, und oft war unklar, welche Seite eine bestimmte Suche beantworten sollte.
Das Ziel war nicht einfach mehr Traffic, sondern eine Website, die zuverlässig funktioniert, für Einkäufer klar ist und zu den Suchen passt, die zu Anfragen führen.
Wie ich die Probleme gefunden habe
Ich habe mit der Website begonnen, wie sie war, statt davon auszugehen, dass ein weiterer Relaunch nötig sei.
Ich habe einen vollständigen Crawl der Website mit Daten aus der Google Search Console zu einem einzigen Inventar aller URLs zusammengeführt. So war zu sehen, was jede Migration hinterlassen hatte und welche Probleme wichtige Seiten betrafen.
Bei jeder defekten URL war die Frage, ob sie noch Wert hatte: Links von anderen Websites, früheren Traffic oder eine klare Entsprechung auf der heutigen Website. Bei jeder nicht indexierten Seite, ob sie verbessert, mit einer anderen zusammengeführt oder bewusst draußen gelassen werden sollte.
Dann habe ich mir angesehen, wie die kommerziellen Inhalte organisiert waren.
Suchen in der Fertigung sind spezifisch. Wer nach CNC-Fräsen als Dienstleistung sucht, braucht eine andere Seite als jemand, der sich über CNC-Bearbeitung für Medizintechnik informiert. Eine Verfahrens-, eine Werkstoff- und eine Branchenseite können dieselbe Fertigungskompetenz erwähnen, haben aber unterschiedliche Aufgaben.
Der entscheidende Unterschied lag darin, einzelne Seiten zu reparieren oder die Entscheidungen zu korrigieren, die die Probleme verursacht hatten.
Sonst wäre es leicht gewesen, ein paar Überschriften neu zu schreiben und dieselben Probleme bestehen zu lassen.
Wie ich sie gelöst habe
Ich habe die Arbeit in drei Phasen gegliedert.
Technische Probleme
Zuerst habe ich behoben, was die Migrationen kaputt gemacht hatten.
Defekte URLs, die noch Wert hatten, durch Links von anderen Websites, früheren Traffic oder eine klare Entsprechung auf der heutigen Website, wurden auf die nächstliegende Seite weitergeleitet statt auf die Startseite. URLs ohne eines dieser Merkmale blieben bei 404, der richtigen Antwort für eine Seite, die es nicht mehr gibt.
Außerdem habe ich interne Links aktualisiert, die noch auf alte Adressen zeigten, damit Besucher und Google direkt auf der richtigen Seite landen statt über Weiterleitungen.
Leistungs- und Produktseiten
Dann habe ich die Seiten gestärkt, die Anfragen bringen.
Viele der nicht indexierten Seiten waren Leistungs- und Produktseiten, auf die das Unternehmen angewiesen war. Ich habe sie rund um das neu geschrieben, was Einkäufer prüfen, bevor sie Kontakt aufnehmen: die Teile, die das Unternehmen fertigen kann, die Werkstoffe, mit denen es arbeitet, und die Branchen, die es beliefert.
Seiten, die dieselbe allgemeine Beschreibung der Fertigung wiederholten, bekamen einen eigenen Schwerpunkt oder wurden zu einer stärkeren Seite zusammengeführt.
Seitenarchitektur
Zuletzt habe ich der Website eine stimmige Struktur gegeben.
Eine vierte Migration hätte den verbliebenen Suchwert erneut gefährdet, deshalb habe ich innerhalb von WordPress gearbeitet.
Ich habe die Seiten in klare Bereiche für Leistungen, Verfahren, Werkstoffe und Branchen gegliedert, festgelegt, welche Seite für welche Suche zuständig ist, und zusammengehörige Seiten miteinander verlinkt. Die Website wurde für Google leichter zu crawlen und für das Team leichter zu erweitern, wenn neue Leistungen dazukamen.
Die Reihenfolge war bewusst gewählt: reparieren, was kaputt war, die Seiten stärken, die Anfragen bringen, und die Struktur nur dort ändern, wo es einen klaren Zweck hatte.
Die Ergebnisse
Die Arbeit brachte deutliche Verbesserungen beim organischen Traffic und vor allem bei den Anfragen.
- Kundenanfragen
- +197 %
- Organischer Traffic
- 3×
Die Zahl, die hier zählt, sind die Anfragen: Die Website soll Fertigungskunden gewinnen, keine Besuche. Außerdem hat sie jetzt eine Struktur, die das Team pflegen und erweitern kann.
Ich würde nicht jede Verbesserung einer einzelnen Änderung zuschreiben. Technische Wiederherstellung, gezieltere kommerzielle Seiten und eine klarere Seitenstruktur haben zusammengewirkt, und die Leistung in der organischen Suche hängt auch von äußeren Faktoren ab.
Wenn sich auf einer Website über Jahre Änderungen angesammelt haben, ist die Antwort nicht unbedingt ein Neuanfang. Sondern zu verstehen, was noch funktioniert, was im Weg steht und was sich wirklich ändern muss.