Manifatturiero B2B / Caso studio SEO
SEO per un’azienda di lavorazioni CNC:recuperare il rendimento nella ricerca dopo più migrazioni del sito
Tre migrazioni di piattaforma avevano lasciato il sito di un’azienda manifatturiera con più di 6.000 URL, oltre 2.000 URL rotti e centinaia di pagine che Google non indicizzava. Ecco come ho impostato il recupero.
- Richieste dai clienti
- +197%
- Traffico organico
- 3×
- Settore
- Manifatturiero B2B
- Ruolo
- Responsabile sito e SEO
- Servizi
- Consulenza SEO completa
Il progetto
Un’azienda manifatturiera B2B internazionale che offre produzione su commessa, tra cui lavorazioni CNC e stampaggio a iniezione.
I suoi clienti sono tecnici e buyer in cerca di un fornitore, non consumatori. Prima di chiedere un preventivo devono vedere cosa sa produrre l’azienda, con quali processi e materiali lavora e se può soddisfare i loro requisiti. Questa prima valutazione avviene sul sito.
Ho guidato il sito e la sua SEO, dalle correzioni tecniche alle pagine di servizi e prodotti fino alla struttura del sito.
Cosa non funzionava
Il sito aveva cambiato piattaforma tre volte, da un sistema sviluppato su misura fino all’attuale configurazione WordPress. Ogni passaggio aveva lasciato qualcosa indietro.
- URL sul sito
- 6.000+
- URL in errore 404
- 2.000+
- Pagine non indicizzate da Google
- 600+
Vecchi URL che non portavano da nessuna parte
L’indice di Google, i link da altri siti e le pagine stesse del sito puntavano ancora a indirizzi delle versioni precedenti. Più di 2.000 restituivano ormai un errore 404. Il valore che quelle pagine avevano accumulato andava perso, e un buyer che seguiva un vecchio link finiva in un vicolo cieco.
Pagine che Google non indicizzava
Più di 600 pagine mancavano dall’indice di Google. Alcune era giusto che restassero fuori. Altre erano pagine di servizi e prodotti che l’azienda aveva bisogno di far trovare ai buyer.
Una struttura che nessuno aveva pianificato
Ogni migrazione aveva aggiunto pagine senza eliminare del tutto le vecchie. Servizi, processi, materiali e settori si sovrapponevano, e spesso non era chiaro quale pagina dovesse rispondere a una certa ricerca.
L’obiettivo non era semplicemente più traffico. Era un sito che funzionasse in modo affidabile, fosse chiaro per i buyer e corrispondesse alle ricerche che portano a richieste.
Come ho individuato i problemi
Sono partita dal sito così com’era, invece di dare per scontato che servisse l’ennesimo rifacimento.
Ho unito una scansione completa del sito ai dati di Google Search Console in un unico inventario di tutti gli URL. Così si vedeva cosa aveva lasciato indietro ogni migrazione e quali problemi toccavano pagine importanti.
Per ogni URL rotto, la domanda era se avesse ancora valore: link da altri siti, traffico passato o un chiaro equivalente sul sito attuale. Per ogni pagina non indicizzata, se andasse migliorata, unita a un’altra pagina o lasciata fuori di proposito.
Poi ho guardato come erano organizzati i contenuti commerciali.
Le ricerche nel manifatturiero sono specifiche. Chi cerca servizi di fresatura CNC vuole una pagina diversa da chi si informa sulle lavorazioni CNC per dispositivi medici. Una pagina di processo, una sui materiali e una di settore possono citare la stessa capacità produttiva, ma hanno compiti diversi.
La distinzione importante era tra sistemare le singole pagine e correggere le decisioni che avevano creato i problemi.
Altrimenti sarebbe stato facile riscrivere qualche titolo e lasciare gli stessi problemi al loro posto.
Come li ho affrontati
Ho impostato il lavoro in tre fasi.
Problemi tecnici
Prima ho sistemato ciò che le migrazioni avevano rotto.
Gli URL rotti che avevano ancora valore, per link da altri siti, traffico passato o un chiaro equivalente sul sito attuale, sono stati reindirizzati alla pagina più vicina invece che alla homepage. Gli URL senza nessuna di queste caratteristiche sono stati lasciati in 404, che è la risposta corretta per una pagina che non esiste più.
Ho anche aggiornato i link interni che puntavano ancora ai vecchi indirizzi, così visitatori e Google arrivavano direttamente alla pagina giusta invece che passando per i redirect.
Pagine di servizi e prodotti
Poi ho rafforzato le pagine che portano richieste.
Molte delle pagine non indicizzate erano pagine di servizi e prodotti su cui l’azienda contava. Le ho riscritte attorno a ciò che i buyer verificano prima di mettersi in contatto: i pezzi che l’azienda sa produrre, i materiali con cui lavora e i settori che serve.
Le pagine che ripetevano la stessa descrizione generica sulla produzione hanno ricevuto un focus distinto o sono state unite in una pagina più forte.
Architettura del sito
Infine ho dato al sito una struttura coerente.
Una quarta migrazione avrebbe messo di nuovo a rischio il valore di ricerca rimasto, quindi ho lavorato all’interno di WordPress.
Ho raggruppato le pagine in sezioni chiare per servizi, processi, materiali e settori, ho deciso quale pagina doveva presidiare ogni ricerca e ho collegato tra loro le pagine correlate. Il sito è diventato più facile da scansionare per Google e più facile da ampliare per il team quando si aggiungevano nuovi servizi.
L’ordine era voluto: riparare ciò che era rotto, rafforzare le pagine che portano richieste, poi cambiare la struttura solo dove aveva uno scopo chiaro.
I risultati
Il lavoro ha portato chiari miglioramenti nel traffico organico e, soprattutto, nelle richieste.
- Richieste dai clienti
- +197%
- Traffico organico
- 3×
Qui il numero che conta sono le richieste: il sito esiste per conquistare clienti per la produzione, non visite. In più ora ha una struttura che il team può mantenere e ampliare.
Non attribuirei ogni miglioramento a una singola modifica. Recupero tecnico, pagine commerciali più mirate e una struttura del sito più chiara hanno lavorato insieme, e il rendimento nella ricerca organica dipende anche da fattori esterni.
Quando un sito ha accumulato anni di modifiche, la risposta non è per forza ricominciare da capo. È capire cosa funziona ancora, cosa è d’ostacolo e cosa va davvero cambiato.