Dietro i risultati.

Probabilmente non gli stessi numeri, e diffiderei di chi li promettesse. Il progetto CNC era un recupero: domanda e autorevolezza c’erano già, e sistemare i danni tecnici ha permesso al sito di riconquistare ciò che aveva perso. Un negozio nuovo parte senza alcuna visibilità, e un’azienda affermata potrebbe già posizionarsi per i termini principali. Quello che posso valutare prima di iniziare è quanta domanda di ricerca esiste, contro chi competi, dove ti trovi oggi e quanto è facile modificare il tuo sito.

Registro quando va online ogni modifica e quali pagine tocca, poi confronto quelle pagine e le loro query con il periodo precedente, e con le stesse settimane dell’anno prima se la tua attività è stagionale. Le pagine che non ho modificato danno una baseline approssimativa. Chiedo anche cos’altro è successo: un cambio di prezzo, una campagna pubblicitaria, una fiera. Più impressioni indicano visibilità, non successo; quello che conta sono richieste o vendite dalla ricerca organica. Dove non riesco a collegare un risultato al fatturato, non lo rivendico.

Solo se ripararlo costasse più che sostituirlo, e capita meno spesso di quanto si pensi. Ogni migrazione mette a rischio i posizionamenti, e un sito che ne ha già passate diverse spesso ne porta i segni. Nel progetto CNC la risposta è stata prima il recupero: sistemare i problemi tecnici, migliorare le pagine principali di servizi e prodotti e ristrutturare solo dove la struttura frenava chiaramente il sito. Gli URL che si posizionano già o attirano link restano dove sono, a meno di un motivo forte per spostarli.

Allora il lavoro parte dalla domanda invece che dalla diagnosi. Guardo cosa cercano davvero i tuoi clienti e per quali di quelle ricerche puoi competere, poi pianifico le pagine attorno a quelle invece di ricalcare le tue categorie interne. Le basi tecniche contano più del solito: i motori di ricerca devono trovare, scansionare e indicizzare le pagine giuste fin dall’inizio, e strumenti di analisi e Search Console vanno impostati prima del lancio. All’inizio guarda le pagine indicizzate e le impressioni in crescita. Le vendite dalla ricerca organica richiedono più tempo, e nessuno può onestamente promettere quando.

Alcuni progetti sono coperti da un accordo di riservatezza, e alcuni clienti preferiscono semplicemente non essere nominati. In quei casi descrivo il tipo di azienda, i problemi, come li ho impostati e il lavoro svolto, ma non l’azienda, i suoi dati, i documenti interni o gli screenshot dei suoi account. Non posso condividere quel materiale nemmeno in privato senza il consenso del cliente. Dove un caso studio anonimo ha bisogno di un’immagine, uso illustrazioni e non materiale originale del cliente, quindi quelle immagini vanno lette come illustrazioni e non come prove.